湖北省经济和信息化厅

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过去6年，光谷3家互联网创业公司上市，“独角兽”层出不穷，“第二总部”达80多家，数字经济企业超过3000家，新技术、新产业、新业态、新模式万马奔腾。顶住疫情冲击，靠数字充值业务起家的光谷互联网企业福禄控股，去年9月赴港上市，成为湖北疫后境外上市第一股。新经济时代，“充值大王”是如何从“数字商品”中掘金的？

改革开放初期，凭借针尖削铁般的毫厘之利，曾托起一批小商品大王。“拉链大王”施能坑，一根拉链卖3毛钱，一路做到年营收23亿元；“吸管大王”楼仲平，一根吸管赚0.08分钱，却占据全球市场份额的90%，年产值超过2亿元。

互联网新经济时代，类似的创富奇迹，在一个32岁的年轻人身上发生——

2020年9月18日，光谷互联网企业福禄控股，在香港联交所挂牌上市，成为湖北疫后境外上市第一股。福禄控股董事长兼CEO符熙，由此成为湖北最年轻的互联网上市公司创始人。

3月25日，福禄控股公布上市后首份年报，2020年交易额突破146亿元，营业收入3.28亿元，期内净利润达1.2亿元。在疫情重创多个产业和大批企业的情况下，福禄控股营业收入仍然同比增长36%，利润增幅高达49.97%，稳坐国内第三方数字商品及服务市场头把交椅。

21岁创业，32岁时公司上市，光谷大学生符熙，用12个年头，成长为中国互联网“充值大王”。

21岁在宿舍发现充值商机

2009年，21岁的符熙是中南财经政法大学计算机信息管理专业一名大四学生。

当时，国内电商潮兴起，淘宝网店铺天盖地。在他身边，很多同学充话费、玩游戏，都去街边的报刊亭和小卖部买实体卡，刮卡充值。符熙心想，充值本身就是一个卡密码，在线通过QQ和淘宝旺旺就能发货，又快又便捷，为何不去线上充值呢？

本着好玩的心态，符熙上淘宝开了个网店，做起了在线充值业务。他很快发现，高峰时，在淘宝开店做虚拟充值的有40多万卖家，单靠一家网店，货难找、钱难挣。

“与其跟这40万卖家竞争，不如换个思路，给这些卖家做服务。”符熙回忆，当时单个卖家找货很难，也没有议价能力，还要处理网店订单，包括资金、财务、对账等很多问题。“我就想搭建一个平台，帮大家去找货源，把各类充值商品一网打尽，卖家打货就跟逛超市一样，我只赚少量佣金。”

没料到，这个平台运营第二个月就开始盈利。一年后，入驻平台的卖家超过10万家。

在淘宝牛刀小试后，符熙决定创业。他找到几个好兄弟，一番游说后，大家凑份子，干起了武汉福禄网络科技有限公司。

每笔业务利润率只有万分之五

符熙第一次出现在公众视野，便是公司上市的时候。

白净斯文、言语不多的年轻人，冷静，理智，逻辑缜密。人们惊讶地发现，这家创业逾十年的互联网公司，竟从未找投资人融过一分钱，符熙甚至从未在光谷公开场合露过面。首次露面，便是一飞冲天。

福禄控股联合创始人兼高级副总裁赵笔浩，曾供职于我国最大的影游综合体、上市公司完美世界。2013年，他放弃百万年薪，从北京到武汉，加入福禄创业团队。

“做对事不如跟对人。”他提到一个印象深刻的细节：符熙吃饭，常用左手，很多员工都以为他是天生左撇子，其实不是，他这么做，只是为了强化训练右脑思维能力。大家都当作玩笑，但过去4年多，符熙每天都在练习，直至彻底驾驭左手。“这需要很强的意志力和坚持力。”

创业12年，以充值业务起家的福禄公司，每笔业务的利润仅有毫厘。用户每充100元话费，福禄公司赚5分钱，利润率只有万分之五。即使算上相对赚钱的游戏充值业务，平摊下来，用户每充100块钱，福禄公司也只能赚一两元钱。

正是这不起眼的一滴水、一粒沙，却靠着经年累月的专注与坚持，汇聚成了每年逾百亿交易额、利润过亿元的创富奇迹，走出了年轻一代的“施能坑”与“楼仲平”。

时至今日，福禄公司的主营业务已形成文娱、游戏、通信、生活服务等四大板块，覆盖市面90%以上数字充值商品。

数字金矿“淘”出亿万财富

根据第三方咨询机构弗若斯特沙利文发布的行业数据显示，中国是全球最大、增长最快的数字商品及服务市场，福禄公司的国内市场份额约为8%，是该细分领域市场占比最高的公司。未来3年，中国数字商品及服务市场的年复合增长率有望超过10%。

符熙介绍，数字商品是相对于现实中看得见、摸得着的实体商品而言的。比如会员在携程或银行的积分达到一定数量，就会送福利。过去色拉油、床上用品最受欢迎，现在大家更想要腾讯视频或者爱奇艺的充值，这就是数字商品。“福禄公司商业模式的本质，就是撮合上游的数字商品提供商，跟下游的各大平台渠道商，交换市场，福禄公司牵线搭桥，赚取佣金。”

上游诸如各大视频、游戏厂商，生活服务商和通信运营商，需要将各自的虚拟商品铺向更大市场；下游则包括天猫、京东这样的电商平台，小米等互联网公司，各大银行，以及微信、支付宝等强势渠道商，他们需要尽可能丰富的数字商品，增强各自的用户黏度。

符熙称，无论上游还是下游，都涉及成百上千的大企业，双方不可能一家家去谈，而这正是福禄公司的机会和价值所在。截至2020年底，福禄公司已建立1876个下游渠道，为1074家数字生活商品供应商提供服务，累计服务用户超过4亿。

光谷“互联网+”办公室副主任李猷介绍，2015年底，盛天网络在创业板上市，成为我省互联网上市第一股。2019年，光谷“独角兽”斗鱼直播，在美国纳斯达克上市，成为湖北首家海外上市的本土互联网公司。6年间，新经济、新动能奔涌不息的光谷，已从年轻创业者中，走出3家互联网上市公司。