湖北省经济和信息化厅

时间倒回2021年。

费文在广州的服装工厂正陷入两难：房租涨、人工涨、订单价格却涨不动。做电商的都懂那个阶段——销量看着还行，一算利润，全给房东和工人打工了。

他是天门杨林镇费湾人，16岁就出门闯天下。穷过的孩子，对“成本”两个字比谁都敏感。

那天他算了一笔账，算完自己都愣了：

广州厂房租金每平40-50块，天门5-6块

广州工人月薪6000起，天门4000起

广州加工费每件10块起，天门7-8块

综合成本差了40%！

刚好天门在推“归雁工程”，招商的人找到他，话讲得实在：回来干，用地用工融资，政府兜底。

很多人觉得他疯了——放着广州的成熟产业链不要，回内地小城？但费文心里清楚：服装电商的下半场，拼的不是谁离市场近，是谁的成本底、谁的供应链快。

2021年4月，他租下一栋700平米的旧厂房，起名“起点”。

这个名字，是说给自己的，也是说给所有在外漂泊的天门服装人的。

回来的头一年，费文的电商生意就爆了。

成本下来了，价格就有优势；价格有优势，订单就追着跑。最猛的时候，一天能发3万单。

但他很快遇到了新问题：订单不稳定，工厂产能跟不上；产能跟上了，淡季又闲得慌。

这是所有服装工厂的死穴。

费文的解法是——用数据驱动生产，搞"小单快反"。他砸了四千多万，把整个生产流程从头到尾重构了一遍：前端卖多少、后端产多少，全靠系统算，不是靠老板拍脑袋。

效果立竿见影：品质和效率整体提升了30%。别人还在等订单确认再生产，他这边爆款一冒头，生产线已经转起来了。

但真正的跃迁，不是他一家厂做多大，而是他想明白了一件事：一个人跑得快，不如一群人跑得远。

他开始把上下游的朋友往天门拉——做面料的、做印花的、做绣花的、做物流的，一家一家谈，一家一家引。

为什么？因为他吃过配套差的苦。刚回来的时候，找一块里布要开车跑几个乡镇，物流是零散的，价格是临时的，效率是打折扣的。

他不想让后来的人再吃一遍这个苦。

于是，从700平米的小厂，到3万平米的厂区，再到总投资4个亿、16万平米的产业园——费文用了不到五年。

园区里现在是什么光景？面辅料、生产加工、电商直播、快递物流，甚至食堂、宿舍、托育中心，一应俱全。入驻的企业53家，员工上千人。

万佳布业的万飞是跟着费文一起回来的。他说了句大实话：“园区里80%到90%都是我们的客户，布料随时下单、随时送货上门——这在以前想都不敢想。”

什么叫产业集群？就是你缺一颗扣子，下楼走五分钟就能买到。

2025年7月，费文正式从服装电商企业负责人，转型为园区负责人。

这是他的“第三跳”——从一个做生意的老板，变成了一个做生态的“链主”。

他的身份也越来越多：天门市服装电商行业协会会长、市政协常委、湖北五一劳动奖章获得者……但他最在意的，还是“起点”这两个字。

现在的费文，思考的问题已经不是“我们厂今年赚多少钱”，而是：国内市场饱和了，增量在哪里？

他把目光投向了海外。

今年9月，一批10万件的春夏服装从起点产业园发往柬埔寨。这不是简单的出口——背后是“天门设计、柬埔寨生产、东盟销售”的新模式。

天门有快时尚设计和敏捷生产的优势，柬埔寨有东盟市场准入和更低的要素成本。费文的算盘是：把天门的供应链能力，嫁接到全球的市场空间里。

这件事，一家企业干不成，一个园区也干不成，得靠政府搭台、企业唱戏。天门的“五个一”包保服务机制——一个重点项目、一名市领导、一个牵头单位、一个服务专班、一抓到底——给了他底气。

费文自己说过一句话，很实在：“过去在外面，一分努力一分回报；回到老家，事半功倍。”

很多人看费文，看到的是“五年三级跳”的爽文剧情，是30亿产值的耀眼数字。但我看到的，是一个传统产业里的普通人，在时代的转弯处，做对了三件事：

第一，敢换赛道。当所有人都往广州、杭州挤的时候，他反着走，回了天门。不是所有人都有勇气从舒适区跳出来，去一个看似更差的地方重新开始。但商业的真相是：人多的地方，从来没有红利。

第二，会用杠杆。他没有蛮干，而是把家乡的政策红利、成本优势、人脉资源，全部变成了自己的杠杆。一个人的能力是有限的，但借势的空间是无限的。

第三，想得够远。一般老板做到年销10亿，就想着怎么再翻一倍。费文想的是，怎么把一条链做起来，怎么让更多人吃上这碗饭。格局决定终局——你能成就多少人，你就能做多大事。

有一组数据很震撼：

天门服装电商交易额，从2021年的70亿，涨到了2025年的700亿，2026年，预计突破800亿。

市场主体从1000家，突破到4.3万户

快递业务量从全省第六，升到全省第四

每天超100万件服装，从天门发往全球150多个国家

这不是费文一个人的功劳。但他是那个“归雁”里飞得最早、也飞得最远的头雁。

他说过一句话：“我们这些人以前在外面，像散落的珠子，是家乡的政策把大家串成了一条链。”

我倒觉得，他自己就是那根串珠子的线。

尾声

记者问费文：“起点产业园的下一个五年是什么样？”

他站在园区门口，看着进进出出的货车，说了句：“把天门的衣服，输向全球。做成世界的天门。”

口气不大，但眼神很定。

风从江汉平原吹过来，好像带着棉花的味道。我忽然想起天门那句老话——“棉乡之子，衣被天下”。

几百年前，这里的人种棉花、织土布，走南闯北讨生活。 今天，这里的人做电商、建园区、卖全球，把一件衣服做到了极致。

费文和他的起点产业园，只是这个大时代里的一个注脚。 但这个注脚，足够精彩。